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sexta-feira

POR QUE O PLANEJAMENTO É A CCE MAIS DIFÍCIL DE COLOCAR EM PRÁTICA


Quando falamos sobre as Características do Comportamento Empreendedor (CCEs) do Empretec, o Planejamento e Monitoramento Sistemático aparece frequentemente como uma das mais desafiadoras de colocar em prática.

Muitos empreendedores têm ótimas ideias, mas, na hora de organizar etapas, prever riscos e acompanhar resultados, encontram dificuldades. 

Não se trata apenas de falta de tempo: em grande parte dos casos, a raiz do problema está em desafios cognitivos ligados a falta de percepção e coleta de dados claras e precisas,  dificuldade de perceber e definir problemas com clareza, conduta impulsiva, entre outros.


🔎 Por que o planejamento é tão desafiador?

Pesquisas do Sebrae mostram que 6 em cada 10 empreendedores abrem um negócio sem um plano estruturado

Entre os motivos mais comuns estão:

  • Dificuldade em manter a disciplina de acompanhar metas.

  • Falta de conhecimento e clareza sobre indicadores e métricas.

  • Excesso de demandas operacionais, que deixam pouco espaço para pensar estrategicamente.

  • Falta de hábito de buscar e analisar informações confiáveis.


🧠 A relação entre planejamento e funções cognitivas

empresário negro olhando para um painel branco onde aparece o planejamento de sua empresa comportamento empreendedor de sucesso do empretec

O ato de planejar não é apenas uma questão técnica: exige funções executivas do cérebro, como:

  • Organização de informações: selecionar o que é relevante.

  • Atenção sustentada: manter o foco mesmo com distrações.

  • Considerar duas ou mais fontes de informação: conseguir lembrar e manipular várias informações ao mesmo tempo.

  • Flexibilidade cognitiva: ajustar o plano quando algo não sai como esperado.

Quando essas habilidades não são estimuladas ou fortalecidas, o resultado é a falta de planejamento, que pode comprometer o crescimento do negócio e aumentar a sensação de estar sempre “apagando incêndios”.


🚀 Uma alternativa prática: Workshop de Planejamento Mediado

Para ajudar empreendedores a superar essas barreiras, estamos oferecendo um Workshop de Planejamento Empreendedor baseado na metodologia de Rueven Fourstein, onde você terá acesso a:

Experiência prática e guiada – dinâmicas cognitivas especialmente pensadas para fortalecer sua capacidade de organizar ideias, estruturar estratégias e transformar planos em ações reais.

Passo a passo simplificado – técnicas fáceis de aplicar para definir metas, acompanhar resultados e manter o foco no que realmente importa.

Ferramentas de foco e concentração – métodos que treinam suas funções cognitivas, ajudando a pensar com mais clareza e a tomar decisões assertivas.

Ambiente colaborativo – um espaço de troca com outros empreendedores, onde cada experiência compartilhada gera novas soluções e inspirações.

Está cansado(a) de apagar incêndios todos os dias?

Descubra porque o planejamento é a chave para parar de sobreviver e começar a crescer.

👉Participe e descubra como transformar o planejamento em um aliado do seu crescimento, de forma leve, produtiva e eficaz.








quinta-feira

DO PRIMEIRO CONTATO AO FECHAMENTO: O CAMINHO DA VENDA DE SUCESSO

Do Primeiro Contato ao Fechamento: O Caminho da Venda de Sucesso

Vendas é o processo de persuadir e convencer os clientes a adquirir produtos, serviços ou ideias.



É uma parte essencial de qualquer negócio, pois está diretamente relacionada à geração de receita e ao crescimento da empresa.

Aqui estão alguns pontos importantes sobre vendas:

  1. Conhecimento do produto ou serviço: um vendedor eficaz deve ter um profundo conhecimento do produto ou serviço que está vendendo. Isso inclui entender seus recursos, benefícios, aplicação e como ele se diferencia dos concorrentes. Quanto mais bem informado o vendedor estiver, maior será sua capacidade de transmitir confiança ao cliente.

  2. Conheça o cliente: é fundamental entender as necessidades, desejos e preocupações do cliente. Isso envolve ouvir ativamente, fazer perguntas relevantes e demonstrar interesse genuíno pelo cliente. Quanto melhor você conhecer o cliente, melhor poderá adaptar sua abordagem de vendas e oferecer soluções adequadas.

  3. Construa relacionamentos: construir relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes é essencial para o sucesso nas vendas. Isso envolve desenvolver confiança, demonstrar empatia, ser acessível e fornecer um excelente atendimento ao cliente. Os clientes são mais propensos a comprar de pessoas em quem confiam e com quem se sentem confortáveis.

  4. Comunique-se efetivamente: a comunicação é uma habilidade-chave na área de vendas. Um bom vendedor deve ser capaz de se expressar de forma clara, persuasiva e convincente. Isso inclui a capacidade de apresentar informações de forma concisa, destacar os benefícios do produto ou serviço e responder às perguntas e objeções do cliente.

  5. Identifique oportunidades: um vendedor de sucesso é capaz de identificar oportunidades de venda em potencial. Isso pode envolver a detecção de necessidades não atendidas, a oferta de produtos complementares ou a identificação de novos mercados ou segmentos. A capacidade de identificar oportunidades ajudará a expandir o alcance e o impacto das vendas.

  6. Negociação e fechamento de vendas: a negociação é uma parte importante do processo de vendas. Isso envolve encontrar um terreno comum com o cliente, negociar preços, prazos e condições, e finalmente fechar a venda. É importante equilibrar as necessidades do cliente com os objetivos da empresa durante a negociação.

  7. Acompanhamento pós-venda: o trabalho do vendedor não termina após a venda ser concluída. É importante fazer o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente, resolver quaisquer problemas que surjam e buscar oportunidades de vendas adicionais no futuro. Um bom relacionamento pós-venda pode resultar em recomendações e fidelidade do cliente.

  8. Aprendizado contínuo: o campo de vendas está sempre evoluindo, e os vendedores bem-sucedidos estão dispostos a aprender e se adaptar. Esteja aberto a treinamentos, desenvolvimento de habilidades e a se manter atualizado com as tendências e as melhores práticas da área de vendas.

Lembre-se de que cada situação de venda é única, e é importante adaptar sua abordagem às circunstâncias específicas.

Além disso, a ética nas vendas é fundamental. Um bom vendedor atua com integridade, respeitando os clientes e oferecendo produtos ou serviços de qualidade que realmente atendam às necessidades do cliente.


domingo

CARACTERÍSTICAS DE EMPREENDEDORAS DE SUCESSO AOS 50+

 As Características de Empreendedoras de Sucesso aos 50+

Empreender após os 50 anos é um desafio repleto de oportunidades. 

Muitas mulheres iniciam um negócio próprio nessa fase da vida buscando independência financeira, realização pessoal ou uma nova carreira alinhada aos seus propósitos. 

Mas quais são as características essenciais para ter sucesso nessa jornada?

Separamos algumas habilidades e traços que podem fazer toda a diferença no seu caminho empreendedor.

💡 1. Visão e Criatividade
Uma empreendedora de sucesso enxerga além do óbvio. Ter uma visão clara do que deseja construir e ser criativo para encontrar soluções inovadoras são diferenciais importantes. Aos 50+, a experiência de vida se torna um grande trunfo, pois ajuda a identificar oportunidades e criar negócios autênticos.

🔥 2. Paixão e Motivação
Empreender exige energia e dedicação, e nada de impulso mais do que fazer algo que você realmente ama. Se você encontrou um nicho que combina suas habilidades e interesses, sua paixão será o combustível para superar desafios e manter o entusiasmo.

🎯 3. Capacidade de Assumir Riscos Calculados
Nenhum negócio cresce sem um pouco de risco. Mas isso não significa agir por impulso! Empreendedoras de sucesso avaliam os riscos com estratégia, pesquisam bem antes de tomar decisões e se preparam para possíveis desafios.

💪 4. Resiliência e Perseverança
Nem tudo sairá como planejado, e os obstáculos fazem parte da jornada. O que diferencia uma empreendedora bem sucedida é a capacidade de aprender com os erros e seguir em frente. A resiliência ajuda a transformar dificuldades em aprendizado e crescimento.

👩‍💼 5. Habilidades de Liderança
Seja liderando uma equipe ou conduzindo seu próprio negócio, saber tomar decisões, confiar, inspirar e se comunicar bem são habilidades fundamentais. Mesmo que você comece sozinho, ao crescer, será necessário delegar tarefas e lidar com fornecedores, clientes e parceiros.

🤝 6. Capacidade de Networking
Construir uma rede de contatos é essencial para quem empreende. Participar de eventos, grupos de empreendedores e cursos pode abrir portas e gerar oportunidades. Lembre-se: sozinho você vai rápido, mas com uma boa rede de apoio, você vai longe!

🚀 7. Orientação para a Ação
Grandes ideias não valem nada sem execução. Empreendedoras bem-sucedidas transformam planos em realidade, testam novas estratégias e colocam suas ideias no mundo. O segredo está em começar, mesmo sem ter tudo perfeito.

🏆 8. Foco em Resultados
Estabelecer metas claras e trabalhar com disciplina para alcançar-las é fundamental. Não basta ter paixão pelo que faz; é preciso acompanhar os resultados, ajustar estratégias e buscar um crescimento constante.

Empreender é uma Jornada de Aprendizado
Se alguma dessas características ainda não faz parte do seu perfil, não se preocupe! O empreendedorismo é um processo contínuo de desenvolvimento e aprendizagem. O mais importante é estar aberto a evoluir, se capacitar e acreditar no seu potencial.

👉 Quais essas características você já tem? 

E o que deseja desenvolver mais? 

Comente abaixo!